Cathal Marsh es un representante senior de ventas entrantes en la empresa de software de RRHH Personio. Es el primer contacto con las empresas que se acercan a Personio y quieren saber más, por lo que su función está muy orientada al cliente.

Sin embargo, la tecnología y las ventas no son sus inicios. Antes de trabajar en Personio, Marsh fue jugador profesional de rugby en la Academia Leinster mientras estudiaba negocios, economía y estudios sociales en el Trinity College de Dublín.

«Jugué con el equipo durante otros seis años después de la graduación, e incluso me trasladé al otro lado del charco, a Nueva York, para jugar en el Rugby United NY, en la nueva liga profesional estadounidense», explica a SiliconRepublic.com.

Hay mucho más cruce entre mi carrera en el rugby y mi papel como representante de ventas de lo que se cree».
– CATHAL MARSH

¿Qué le hizo decidir cambiar de carrera y pasarse al sector tecnológico?

Por supuesto, todo lo bueno tiene que llegar a su fin y, con la pandemia que paralizó la industria del rugby a principios de 2020, me trasladé de nuevo a Dublín y empecé a plantearme qué sería lo siguiente para mí. ¿Qué quería hacer más allá del deporte? ¿En qué papel podría verme prosperar?

Me encontré con Personio y empecé a seguir su trayectoria, observando sus recientes rondas de financiación y el éxito que estaba teniendo la empresa. Pero lo que más me interesaba era el rápido crecimiento de su oficina en Dublín.

Me pareció que Personio era un gran lugar para trabajar, donde podría formar parte de algo grande y ayudar a dar forma a la empresa en un período tan intenso de hipercrecimiento. Y así es como terminé trabajando en Personio – un cambio de carrera dramático pero que definitivamente ha valido la pena.

¿Hay alguna habilidad que haya traído de su carrera en el rugby y que ahora utilice en su función actual?

Curiosamente, hay muchos más puntos en común entre mi carrera en el rugby y mi papel como representante de ventas de lo que se podría pensar. Por ejemplo, las habilidades de gestión del tiempo que son esenciales para el éxito en el campo de rugby son muy importantes para mí ahora: programar, priorizar y organizar son habilidades cruciales para hacer mi trabajo con eficacia.

La motivación y el empuje son también habilidades importantes necesarias para el éxito tanto en el rugby como en mi puesto en Personio. Querer tener un gran impacto y contribuir realmente al equipo en el que trabajas es la clave del éxito en ambas funciones.

Y ser entrenable, capaz de aceptar la retroalimentación y ser capaz de crecer en consecuencia es una habilidad que utilizo en Personio y que traje conmigo de mi tiempo como atleta.

¿Cuáles fueron los mayores retos a la hora de dar un giro a su carrera y cómo los superó?

Por supuesto, pasar del rugby a ser representante de ventas entrantes en Personio no fue un camino de rosas. Fue una curva de aprendizaje muy pronunciada que me obligó a adaptarme, aprender y asumir nuevos y desalentadores retos.

Cuando me incorporé por primera vez, fue un reto acostumbrarme a todo el software que utilizamos en Personio, hacer llamadas a los clientes con confianza y asegurarme de que me mantenía al día con el crecimiento y el desarrollo de la empresa.

But I overcame them with the help of my colleagues who were super supportive of me and the transition I’d made, understanding how big of a jump it was for me personally.

Estuvieron a mi disposición para responder a todas mis preguntas, por lo que pude superar los retos teniendo en cuenta toda la información y los comentarios que me dieron, y utilizándolos para moldearme y desarrollarme en consecuencia.

¿Qué es lo que más le gusta de su trabajo actual?

Me gusta mucho la orientación al cliente que tiene esta función y la forma en que me permite mantener muchas conversaciones interesantes con empresas interesantes que buscan apoyo para sus operaciones de personal.

Además, la cultura de Personio es fantástica. El espíritu de equipo que tenemos dentro de nuestro equipo de desarrollo de ventas, pero también de la empresa en general, es realmente increíble para formar parte de él.

A medida que Personio sigue creciendo a un ritmo rápido, el espíritu de equipo y la priorización de las personas nunca decaen, lo cual es raro. También me encanta la Semana de la Cultura, que se celebra cada año y permite a todos los Personios de las oficinas europeas reunirse en Múnich durante una semana y celebrar nuestra cultura y nuestro trabajo; es muy divertido y muy gratificante.

¿Qué consejo daría a otras personas que se plantean cambiar de carrera?

My key advice is research, research, research. It’s so important to be curious and inquisitive – ask all the questions you feel you need to, no matter if they seem small or silly.

Habrá personas que hayan tenido experiencias similares a las tuyas, así que acércate a ellas para saber más. Investiga a fondo el sector que te interesa, averigua los aspectos positivos y negativos y compáralo con tus puntos fuertes y débiles para ver si es una buena opción.

Y mi último y más importante consejo es que te atrevas. Puede parecer desalentador, pero si has investigado bien, lanzarte al vacío y cambiar de profesión puede ser lo mejor que hagas.

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