Martina Wilde comenzó su carrera en el ámbito del marketing y rápidamente aprendió que las ventas eran su pasión.

Ha trabajado en Irlanda, el Reino Unido y Australia en ventas y gestión de ventas, y actualmente es directora de ventas en la empresa de software Nitro, gestionando un equipo de ventas en EMEA en un modelo híbrido.

«Para algunas personas es totalmente a distancia, dependiendo de la ubicación de cada uno. Para otros nos reunimos hasta dos veces por semana en la oficina. No hay nada mejor que el contacto cara a cara», dice.

«Ofrecemos un modelo flexible para siempre, apreciando que hay momentos en los que reunirse es importante para la moral y el progreso del negocio».

Tengo más tiempo para ser productivo porque controlo completamente mi tiempo».
– MARTINA WILDE

¿Siempre ha trabajado a distancia?

No, la mayor parte de mi carrera la pasé trabajando desde una oficina. La pandemia me dio la oportunidad de trabajar a distancia y de poner en tela de juicio mi idea de trabajar desde donde mejor lo hago.

Llevo más de dos años trabajando a distancia. Trabajar en silencio ha sido mi mayor reto, ya que históricamente había estado rodeado de gente, lo que resultaba enriquecedor desde el punto de vista del aprendizaje y, a veces, un reto cuando se necesitaba tiempo de silencio para completar una tarea.

Dicho esto, he adaptado mi estilo y he aprendido a gestionar mejor mi energía haciendo que mi agenda trabaje para mí. El tiempo frente a la pantalla puede ser agotador, y no hay nada mejor que ponerse al día en persona para resolver un problema empresarial. Hago un esfuerzo consciente por ir a la oficina cada semana para conectar con la gente y repostar.

¿Qué habilidades le han parecido más importantes para trabajar a distancia?

Diría que la gestión de la agenda y el tiempo, la creación de relaciones con las partes interesadas, los compañeros de equipo y los clientes, la participación de la gente en línea (facilitación) y la resolución de problemas informáticos.

¿Cuáles son los mayores retos que ha encontrado al trabajar a distancia?

El mayor reto es mantener el contacto con todas las partes interesadas y con mi equipo. Es increíble cómo un almuerzo o un café para ponerse al día ayuda a construir una relación. Al estar en línea, podemos olvidarnos de dedicar tiempo a ver cómo está la gente, lo cual es muy importante.

Una de las cosas que más me gustaba hacer antes de la pandemia era recorrer la planta para ver cómo había ido la semana de cada uno. Lo he sustituido por un check-in virtual, que es una alternativa estupenda para poder celebrar las victorias de la semana, hablar de algunas de las cosas que fueron un reto y facilitar que la gente pase al modo de fin de semana.

Otro reto es el que se refiere a las horas de trabajo frente a las de trabajo. Al principio, todo era muy confuso. Tuve que hacer un verdadero esfuerzo y establecer mis límites para asegurarme de tener tiempo en casa. Lo hice compartiendo abiertamente mi horario de oficina con los colegas y no fijando reuniones a la hora en que debería estar cenando con mi familia o disfrutando de un pasatiempo. Me sorprendió lo mucho que disfruté al no tener que desplazarme.

¿Cómo mantener la productividad cuando se trabaja a distancia?

Mantén un horario, planifica tu tiempo y tus resultados cada semana. También es útil que te reúnas con tu jefe o compañero para mantener el rumbo.

¿Qué es lo que más le gusta de hacer su trabajo a distancia?

Lo que más me gusta es ver a mi familia con más frecuencia durante el día, especialmente a mi hijo. En algunos aspectos, el equilibrio entre el trabajo y la vida privada es mejor, aunque tengo que esforzarme en ello, ya que nunca dejas el trabajo cuando estás en casa.

También tengo más tiempo para ser productivo, ya que controlo completamente mi tiempo. Antes, me veía obligado a asistir a reuniones de cinco minutos varias veces al día, y todo el mundo sabe que las reuniones de cinco minutos no existen.

¿Es el trabajo a distancia algo que conviene a todo el mundo?

Creo que depende de la autodisciplina que tengas, de la configuración de tu casa y de dónde obtengas tu energía. No todo el mundo tiene un espacio tranquilo al que acudir en casa o la posibilidad de separarse de la familia/compañeros de piso. Igualmente, si no eres autodisciplinado o trabajas mejor en un entorno más estructurado o con gente a tu alrededor, el trabajo a distancia puede ser un reto.

Además, algunas funciones son más fáciles que otras. Las ventas, por ejemplo, son muy adecuadas para el trabajo a distancia. Lo único que me preocupa es que se pierda la oportunidad de aprender de los compañeros. Gong Por supuesto, es excelente escuchar las llamadas de otras personas, pero no siempre es suficiente para cerrar las brechas de conocimiento.

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